在2024年，全球经济的波动导致许多行业面临需求疲软的问题。然而，在这一背景下，网络安全行业作为网络强国、数字中国的底座，显示出了一定的行业韧性。这一趋势的形成，得益于政策层面对加强网络安全防护的持续重视，以及云计算、物联网、人工智能等新兴技术的广泛应用，这些技术的发展带来了新的安全需求，为网络安全行业的增长提供了新的驱动力。
尽管如此，随着网络安全行业逐步从快速发展期过渡到成熟期，企业也面临着一系列新的挑战和机遇。市场对创新和服务质量的要求提高，促使行业内的公司必须进行思维和策略的转变，以适应市场的变化。
近日天融信发布了2024年中报，2024年上半年，天融信的营业收入达到了8.73亿，毛利率63.3%，归属于上市公司股东净利润较去年同期增长了2.98%，经营活动产生的现金流量净额同比增长15.44%。
中报反映出天融信为应对市场变化采取了一系列积极的措施，持续优化业务结构，提高经营效率，以实现长期的可持续发展。
2024年上半年天融信毛利率63.3%，同比提升了7.86个百分点。毛利率显著的增长主要得益于公司策略的改变，不盲目追求收入规模，而是更加注重收入质量，2024年上半年公司大集成业务（金额超过 1,000 万元的集成项目）同比减少 80%以上，自有产品业务增长 6%。
分产品来看，天融信主要收入来源的基础安全产品2024年上半年收入5.32亿元，毛利率66.32%，毛利率同比增加16.85个百分点。
云计算与云安全产品服务收入1.32亿元，毛利率55.64%，毛利率同比增长9.18个百分点。
分行业来看，公司主要的客户来源是政府及事业单位，2024年上半年收入4.25亿元，毛利率同比增加14.86个百分点，为59.82%。
在当前经济形势下，公司高度重视现金流管理。2024年上半年，公司在在日常运转、研发等方面持续投入的同时持续强化现金流管理能力，经营活动产生的现金流量净额与去年同期相比实现了15.44%的增长。这一成果在一定程度上反映了公司在现金流管理方面的努力和成效。
此外，公司无经营性负债的状况，为公司提供了更大的财务灵活性和稳定性。在没有债务负担的情况下，公司能够更自由地进行长期投资和战略规划，这不仅增强了公司在经济波动中的抵御能力，也为其持续发展和市场扩张奠定了坚实的基础。
通过成本管理和资源优化，公司在2024年上半年进一步实施降本增效的策略。具体来看，上半年三费合计9.12亿元，同比减少了2.63%。研发费用的下降，得益于新方向投入布局的基本完成，同比下降了5.80%。同时，管理费用显著降低了30.64%，而销售费用则因持续的市场投入同比增长了9.71%。此外，公司员工总人数较去年同期减少了10.93%，至5510人，这进一步体现了公司在人力资源配置上的优化。
总结来说，公司通过有效的成本控制和资源合理配置，持续推动降本增效，以提升运营效率和财务稳健性。
公司宣布了利润分配计划，向所有股东每10股派发0.18元现金红利（含税），总计2093.77万元。此外，公司通过集中竞价交易回购股份，支付金额达4205.61万元，该笔回购视作2024年上半年的现金分红，使得现金分红总额达到6299.38万元。2024年2月2日，公司发布股份回购计划，并于2024年7月30日实施完成。截止目前，公司 2024 年度含回购视同现金分红的现金分红总额超8000万元。
同时，公司高层包括董事长李雪莹在内，通过集中竞价增持了129.22万股，增持金额为926.11万元。持股5%以上的股东郑钟南先生也增持了62.69万股，增持金额约300万元，这些行为体现了管理层和大股东对公司未来发展的信心以及对公司长期价值的肯定。
公司的利润分配预案和股份回购行为体现了对股东利益的重视和对公司长期发展的信心。公司通过中期分红和管理层、大股东的增持行为，向市场传递了积极的信号。此外，股份回购策略在优化资本结构的同时，也反映了公司对自身价值的肯定，为公司的长期稳定发展奠定了基础。
2024年上半年公司承接的大项目无论在数量上还是在质量上都有了显著的增长。这些项目的增加不仅为公司带来了即时的业绩提升，而且由于其质量和规模，也为公司的短期业绩增长奠定了基础。
放眼长期，天融信通过在信创产品、云计算与云安全、AI技术的深度融合以及工业互联网和车联网等关键技术领域的全面布局，展现了其对未来发展的深远考量。
1、信创产业的全面推进
天融信积极响应党的二十大报告中提出的科技战略，通过技术创新和研发投入，在信创产业中保持领先地位。公司产品线全面覆盖主流网络安全类别，自2013年推出首款龙芯防火墙以来，不断迭代更新，满足市场需求。2024年上半年，信创安全收入同比增长22.99%，显示出公司在该领域的强劲增长势头。
2、云计算与云安全的发展
自2019年推出云计算产品，天融信不断深耕行业，完善解决方案，迅速扩大客户基础。公司在云安全资源池、虚拟化分布式防火墙等关键领域取得显著进展，2024年上半年云安全收入同比增长51.52%，云计算收入同比增长35.80%，突显了公司在云安全领域的快速发展。
3、AI技术的网络安全应用
天融信自2014年成立AI研究团队以来，不断探索AI在网络安全领域的应用，2023年推出的天问大模型，提升了安全威胁检测的准确率和效率。截至2024年，公司在AI领域已申请270余项专利，标志着其在AI技术应用上的深厚积累。
4、工业互联网、车联网、物联网的规模化应用
随着国家战略的推动，工业互联网、车联网和物联网正迎来规模化应用的新时代。天融信通过提出基于IPDRR安全框架的解决方案，推出专用工业安全产品和车联网安全产品，构建物联网安全纵深防御体系，全面满足新兴技术的安全需求，为公司的长期发展提供了坚实的基础。
整体来看，天融信在2024年上半年的中报中展示了公司在收入质量、成本控制、分红政策和业绩增长方面的积极进展。通过优化业务结构、强化现金流管理和实施降本增效措施，公司在面对经济波动时表现出了良好的适应性和稳健的财务状况。同时，公司在信创产品、云计算与云安全、AI技术融合以及工业互联网和车联网等领域的全面布局，为长期发展奠定了坚实的基础。公司通过中期分红和管理层、大股东的增持行为，向市场传递了积极的信号。展望未来，天融信凭借其在网络安全行业深厚的积累，预期将维持其竞争优势，并实现稳健的长期增长。
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